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“先生,我们的电风扇有独特的稳压功能,即使电压波动也能稳定工作,确保您持续享受清凉微风。
而且它的扇叶采用特殊轻质材料制成,耗电量少,转速快,能带来更强风力,真的非常适合你们当地的环境。”
“特别是我们的风力极强,一台风扇,十几个人都可以享受到。”
客商听后,饶有兴趣地拿起风扇查看,又询问了一些关于质保和售后维修的问题,刘海洋都详细地给予解答。
经过一番交流,客商对产品比较满意,当场表示愿意签订一个小批量试购合同,后续根据使用情况再考虑加大订单量,这让刘海洋和团队成员们看到了进军非洲市场的希望之光。
随着展会进入后半程,竞争愈发白热化。
又一个外国商团在展位前驻足,他们对产品安全和国际认证极为关注,一连串英文问题如连珠炮般抛出。
刘海洋英语虽不算流利,但好在提前做了些准备,再加上翻译从旁协助,连比划带专业词汇拼凑,尽力展示产品的防火材料使用、安全防护设计,还拿出国内权威检测报告、专利进行佐证。
外商们一边听,一边仔细观察产品,逐渐面露满意之色,虽未立刻签约,却约定展会后详谈长期合作。
经过这次展会,其实不是增加了多少订单,卖了多少货,而是给销售打开了眼界,掌握展会了销售的基本套路。
未来国际上还有不少展会是适合参加的。肖爱国自然不可以放弃这条捷径。
27天后(1981年全程是30天,广交会还没有分上下半场)展会结束,刘海洋带了广交会期间的8.3亿美元合同打道回府。
PS.以前一家企业参加展会,在2015年以前,都是很有效果的,有70%~90%的订单是在展会上获得的。但这么大的量,肖爱国怎么消化?
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